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      天福掃描營銷環節漏點對癥下藥出良策
      2016-2-29 10:46:50    來源:

       

      面對國際經濟形勢持續下行趨勢,如何在市場低迷,產能嚴重過剩中把天福營銷工作推上一個新臺階,實現利益最大化,助推企業走出困境渡過寒冬,成為天福管理者們最為關注的問題。226日,天福公司營銷工作會如期召開,公司領導、市場開發及相關職能部門人員匯聚在一起,對現有的營銷環節逐一“找問題,找對策”,反躬自省,對癥下藥。

      2015年,天福公司營銷工作按照“實施重點區域渠道下沉和密集分銷,加強客戶關系管理,擴大市場覆蓋面和優質客戶群,進一步拓展利潤增長空間”的要求,緊緊圍繞天福的“五種意識”,以利益最大化為目標,以建立省內核心市場為重點,以“三創新”為抓手,在市場全面性供大于求,產品價格大幅下降的嚴峻形勢下,在集團的全力支持下,營銷團隊團結拼搏、攻堅克難、負重前行,多方式、多渠道、多領域開拓市場,營銷工作取得了長足的進步。2015年,主要產品省內銷售量占比較2014年有顯著提升。主要原料采購價格較2014年有較大幅度的降低。

      會議在充分聽取了2015年營銷工作總結和2016年工作構想后,分析了工作中存在的不足和新常態下營銷工作面臨的新形勢、新機遇、新挑戰,提出了2015年營銷工作總體要求。會議認為:在看到成績的同時,應當清楚地看到:受國際油價影響、國內經濟、特別是化工產品在2016年全面復蘇可能性不大,化肥市場仍將處于低迷狀態。營銷工作務必拿出“狹路相逢勇者勝”的精神,把天福的技術優勢、管理優勢轉化為營銷優勢,主動出擊,沉入一線,認真貫徹公司員代會精神,以全面完成年度營銷各項任務為目標、以加強營銷管理為手段,直面市場挑戰,通過加強調研、加強政策研究、加強市場研判增強了解市場的能力;通過加強激勵考核增強挑戰市場的能力;通過加強精準管理、加強效益調度、加強創新驅動增強贏得市場的能力。強力推行和完善經銷商制,提升與經銷合作伙伴的深度合作,尋求保險機制,增強營銷工作抗風險能力,在“寒冬”中求生存、謀發展,在新的市場配置中搶占先機。

      各部門代表紛紛發言,梳理營銷環節存在的漏點和提升空間 ,大家表示:營銷工作的好壞,直接影響企業的存亡,這項工作不僅僅是營銷團隊的工作,也是每一各部門,每一個員工義不容辭的責任。只要我們每一個人真正做到“忠誠、干凈、擔當”天福的營銷工作一定會上一個新的臺階,助推企業走出“寒冬迎來春天。

      目前,天福各部門正借集團大討論的春風,主動查找本部門工作上存在的不足和漏洞,拿出切實可行的辦法直面應對,上上下下和衷共濟,向“精準化”要效益降成本,吹響了新一輪渡難關、謀發展的“集結號”。(天福黨群)

      責任編輯:趙貴濱
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